Jorge Muniain,
Head Hunter AMROP Seeliger y Conde recomienda a los egresados de la Universidad
Del Pedregal:
¡Ocho claves para negociar tu sueldo!
Platicando con una recién contratada, me enteré que había
encontrado empleo después de seis meses de búsqueda. Le pregunté ¿en dónde te
contrataste? ¿cuánto vas a ganar? Me miró un tanto confundida y me dijo, “no
sé, aún no me han dicho la cantidad exacta, imagino que serán alrededor de 15
mil pesos”.
Esto le pasa a muchos candidatos primerizos que no saben negociar
su sueldo y en muchos casos ni siquiera firman contratos que les aclaren el
ingreso y prestaciones, pero ciertamente también le sucede a cualquier
profesionista, aquí te presento las mejores recomendaciones de cómo negociar un
sueldo, sea para tu primer trabajo o incluso
para obtener un aumento:
1.- DURANTE LA NEGOCIACIÓN TRATA DE NO SER TÚ QUIEN MENCIONE LA PRIMERA CIFRA.
Cuando finalmente llega el momento de saber el sueldo que
ofrecen, lo más recomendable es siempre esperar a que ellos mencionen la
primera cifra. Nadie sabe porqué pero se ha observado que cuando las metas son opuestas, es decir
ellos quieren pagar menos y el candidato quiere ganar más, quien sea el primero
en mencionar una cifra generalmente pierde nivel de negociación. Por eso casi
siempre la empresa te pregunta primero “¿cuánto estás buscando ganar?” para que
seas tú el primero que mencione la cifra. Si lo haces y está por debajo de lo
que ellos tienen pensado pues has perdido poder de negociación. Si te preguntan
ellos primero la mejor respuesta es: “ Ustedes crearon la
posición, así que deben de tener una cifra en mente, ¿me podrías decir cuánto
ofrecen?”. Obvio te darán el rango mínimo, entonces pregunta acerca de los
objetivos del puesto para entender qué actividades realizarás con exactitud
para entonces poner un rango (nunca una cifra exacta), algo así como: “En mi
último trabajo ganaba 15 mil pero estaba mal pagado por la cantidad de
actividades y tareas que realizaba, por lo que estoy buscando entre algo debajo
de los 25 mil. Esto le dice al reclutador el rango de 15 a 25 mil pesos.
2.- NUNCA DISCUTAS EL SALARIO
AL PRINCIPIO DE UNA ENTREVISTA ESPERA HASTA EL FINAL DEL PROCESO DE ENTREVISTAS
O HASTA QUE YA TE OFREZCAN EL PUESTO.
No discutas el sueldo hasta que sepas exactamente cuáles son
los objetivos del puesto y todo lo que implica. Lo más recomendable es esperar
hasta la última entrevista y hasta que te digan “¡Queremos contratarte!” y
también para que tú estés convencido de que si quieres trabajar en esa empresa.
3.- EL PROPÓSITO DE NEGOCIAR
UN SALARIO ES DESCUBRIR EL TOPE MÁXIMO QUE LA EMPRESA ESTA DISPUESTA A PAGAR.
No habría negociación si la empresa te dijera de inicio cuál
es el tope máximo que tiene presupuestado para el puesto, aunque a veces si lo
hacen pero solo en menos del 20% de los casos. Entonces esto quiere decir que en
el 80% de los casos restantes están dispuestos a negociar, pero esto solo
sucede una vez que conozcan todo acerca
de ti. La meta de la empresa es ahorrar dinero, si es posible. Tu meta es
llevar a tu casa un salario que te llene de alegría por el tipo de actividades
que realizarás, así que siempre espera hasta el final del proceso, así podrás
incrementar su primera oferta.
4.- ANTES DE LA ENTREVISTA HAZ
LA TAREA Y ANALIZA CUÁNTO NECESITAS GANAR.
La mayoría de los candidatos creen que el sueldo que ellos
valen es lo mismo (o un poco más) de lo que ganaban en su último empleo. El
valor de una persona siempre está en función de lo que hará en el puesto y no
de lo que ganaba antes.
5.- ANTES DE LA ENTREVISTA
INVESTIGA SALARIOS DE LA INDUSTRIA O EMPRESA.
Si una empresa te ofrece 65 mil pesos, cómo puedes saber si
hay margen de negociarlo hacia arriba. La respuesta es investigar. Conocer un
rango real de lo que pagan las empresas te será muy útil para negociar tu
siguiente sueldo.
6.- DEFINE UN PARÁMETRO DE LO
QUE LA EMPRESA TRAE EN MENTE Y DESPUÉS DEFINE UN RANGO DE LO QUE TÚ NECESITAS O
BUSCAS.
Antes de concluir con tu
investigación de la industria y empresa y antes de llegar a la última
entrevista necesitas conocer más que una sola cifra, necesitas un rango. Cuánto
es lo mínimo y cuánto lo máximo que la empresa ofrece. Siempre será menos del
jefe y más que tu subordinado o persona de puesto inferior.
7.- PREGUNTA ACERCA DE LAS
COMISIONES Y BONOS.
Algunas empresas pagan
sueldos menores, pero bonos y comisiones altas, esto es la tendencia que
estamos viviendo la mayoría de las empresas. Así que si este es el caso y la
empresa esta interesante por lo que hace (productos y servicios que ofrece), la
pregunta clave para hacerle al reclutador es: “¿Me podrías decir el monto anual
que percibió un candidato promedio?”. De esta manera conocerás el límite
inferior de cuanto puedes ganar si eres algo productivo.
8.- BUSCA EL MOMENTO ADECUADO
PARA NEGOCIARLO, CARTAS EN LA MESA.
Si la posición es de nivel
ejecutivo debe incluir prestaciones, bonos por desempeño, seguros etc. Es
importante que conozcas el paquete completo ya que saberlo te puede ayudar a
aceptar una oferta más baja que en total sume más de lo que recibías en tu
empleo anterior. Así mismo preguntar durante la negociación que cada cuando
revisan o incrementan salarios o qué tipo de plan de carrera se tiene. ¿Cómo
puedes crecer a corto plazo? ¿Cada cuándo revisan los sueldos para incrementos?
¿Qué tipo de incrementos se dan cada año?
Lo más importante no es el
sueldo y no es la empresa. Lo importante es con quien vas a trabajar, quien va
ser tu jefe, quien es el dueño, y cómo se han desempeñado en el pasado. Pero lo
más importante es que seas feliz en el trabajo, si el trabajo y las actividades
que realizarás te satisfacen, los días serán más cortos y la vida será más
larga, pero de seguro te convertirás en una persona exitosa si haces lo que más
te gusta.
“Es mejor ganar poco trabajando y haciendo lo que realmente te
gusta, que mucho más en algo que no te motiva y apasiona” Steve Jobs
Contacta a
Jorge Muniain, Head Hunter AMROP Seeliger y Conde al jmuniain@ai.com.mx
La Lic. Alejandrina Sáenz Pozos está para atender tus dudas en
materia de Bolsa de Trabajo al Tel. 56035049 Ext. 204 o al correo
electrónico serviciosocial@upedregal.edu.mx
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